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試験科目：Understanding Cisco Business Value Analysis Fundamentals
問題と解答：全30問
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B. Negotiating based on the competition price
C. Negotiating around the value the solution will deliver
D. Negotiating with Senior Management within the client
Answer: C
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NO.2 After you close your deal, which two steps should you take next to maximize this opportunity?
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NO.3 How many distinct stages are in the typical selling process?
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NO.4 When should you use Cisco campaign and marketing resources available on Partner Marketing
Central?
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D. When proposing. They tell me what solutions to pitch
Answer: B
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NO.5 You are helping your Partner Sales Representatives understand what marketing tools are
available to help them acquire new accounts. Which two weapons/resources can you direct them to
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B. Vertical Handbooks
C. Cisco Partner Marketing Central
D. Smart Business Roadmaps
Answer: A,C
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NO.6 Which two statements about how to determine if a project return on investment is acceptable
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A. Compare the Internal Rate of Return of the project against the customer Internal Rate of Return
B. The customer agrees that the identified solution meets their business requirements
C. Check that our Return on Investment is better than that of the competition.
D. It is too complex to assess a project return on investment
Answer: A,C
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NO.7 At which stage of the sales process should you offer a demo of Cisco solutions?
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